南海網(wǎng)、新海南客戶端8月28日消息（記者 余育桑）一杯大葉茶從互聯(lián)網(wǎng)飄香島內(nèi)外，背后是對(duì)故鄉(xiāng)的深情眷戀。2025年第三屆“海南鄉(xiāng)村振興杯”電商直播大賽參賽主播王婉懿，在屏幕前，以茶為媒，向廣大網(wǎng)友展示她的家鄉(xiāng)，書(shū)寫(xiě)著理想與鄉(xiāng)村振興緊密相連的故事。

“五指山大葉茶，葉片比普通茶葉寬厚，沖泡起來(lái)色濃味香，有回甘?！蓖跬褴擦钠鸩枞~，侃侃而談。

時(shí)間回到5年前，王婉懿在上海從事品牌策劃工作，每日在辦公室對(duì)著電腦處理大量的電子文件。雖身處繁華的都市，但快節(jié)奏的生活工作，讓她不禁想起故鄉(xiāng)的四季。

張小妹（左一）、王婉懿（中間）、王國(guó)棟（右一）。圖片由受訪者提供

離開(kāi)家鄉(xiāng)工作的期間，她也經(jīng)常和兒時(shí)的好友王國(guó)棟、張小妹相互傾訴彼此的境遇。有時(shí)下班后查看手機(jī)，也會(huì)在社交媒體翻閱到年輕人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的視頻，看到回鄉(xiāng)的年輕人將通過(guò)電商，讓土特產(chǎn)走向全國(guó)，讓自家種植的水果變成網(wǎng)紅果醬，閑置老屋改造成民宿招待遠(yuǎn)方的來(lái)客。此時(shí)，作為黎家的女兒，她的內(nèi)心蠢蠢欲動(dòng)。

“我們回去一起賣(mài)茶葉吧，讓更多人知道五指山！”王婉懿審視當(dāng)下的生活，決心改變自己，并向伙伴們提出返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的想法，三個(gè)懷揣著對(duì)家鄉(xiāng)熱愛(ài)的年輕人一拍即合，2020年9月在五指山成立公司。

王婉懿說(shuō)道，回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的時(shí)候心里就打好了算盤(pán)，要把大城市學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)帶回農(nóng)村，用互聯(lián)網(wǎng)的方式宣傳自己的家鄉(xiāng)，而茶葉又是家鄉(xiāng)的特產(chǎn)，同時(shí)五指山有著獨(dú)特的民族文化，為茶產(chǎn)業(yè)增添了深厚的文化底蘊(yùn)，五指山的風(fēng)土人情、生態(tài)好物要讓更多人知道。

2021年，籌備了一年的王婉懿三人，開(kāi)始用社交媒體打造“茶曉滿”電商品牌。在運(yùn)營(yíng)初期，王婉懿發(fā)現(xiàn)平臺(tái)的店鋪即使開(kāi)通上架，但是曝光度極低，賬號(hào)沒(méi)粉絲，直播間沒(méi)人?！皠傔\(yùn)營(yíng)的時(shí)候沒(méi)人關(guān)注，線下渠道窄，線上沒(méi)流量?！蓖跬褴惨庾R(shí)到茶葉在直播間展示和銷(xiāo)售，賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)方式非常重要。

王婉懿和張小妹在展示自家的茶葉。圖片由受訪者提供

“不懂運(yùn)營(yíng)就學(xué)，學(xué)了就會(huì)了?！北种t卑好學(xué)的態(tài)度，他們研究對(duì)策，查閱優(yōu)質(zhì)的互聯(lián)網(wǎng)博主的內(nèi)容，參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班與同行交流，像一塊海綿一樣汲取直播的經(jīng)驗(yàn)。

“直播和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的賬號(hào)是相互綁定的關(guān)系?！蓖跬褴?人用手機(jī)拍攝“接地氣”的內(nèi)容作為日常賬號(hào)的展示內(nèi)容，同時(shí)，找當(dāng)?shù)夭┲骱献?，相互?lián)動(dòng)。久而久之，直播間關(guān)注的網(wǎng)友日益增多，茶葉的銷(xiāo)量也在慢慢增長(zhǎng)，越來(lái)越多客商遠(yuǎn)道而來(lái)采購(gòu)和體驗(yàn)五指山的茶文化。

隨著茶葉的需求量不斷增加，王婉懿的公司也向鄉(xiāng)里的茶農(nóng)收購(gòu)茶青，帶動(dòng)周邊的茶農(nóng)增收和就業(yè)，反哺了當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)。

談?wù)撈饎?chuàng)業(yè)時(shí)的種種，王婉懿認(rèn)為是五指山得天獨(dú)厚的地理?xiàng)l件、五指山市政府對(duì)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年的諸多幫助、伙伴們的信任，以及父母的支持和開(kāi)明的態(tài)度，這是她創(chuàng)業(yè)的底氣。

截至目前，他們以電商直播及短視頻的方式，創(chuàng)造“茶曉滿的故鄉(xiāng)”五指山熱帶雨林大葉紅茶品牌曝光率達(dá)1192萬(wàn)人次，全網(wǎng)曝光約2000萬(wàn)人次。

參加2025年第三屆海南鄉(xiāng)村振興杯時(shí)，王婉懿積累了更多經(jīng)驗(yàn)，核心思路是“用文化講故事，讓產(chǎn)品有溫度”。只見(jiàn)她在直播間前，臉上洋溢著自信與熱情。手持一撮剛剛采摘下的鮮嫩茶葉，對(duì)著鏡頭講述著茶葉的故事。

參加直播比賽的王婉懿認(rèn)為，文化是最好的“流量密碼”。很多網(wǎng)友不是因?yàn)椤安璞阋恕辟I(mǎi)，而是因?yàn)椤跋矚g五指山的文化”“想支持返鄉(xiāng)青年”，這讓她更確定要把“生態(tài)+文化”的標(biāo)簽貼得更牢。